第52章叶子
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“我一个人吃饭旅行到处走走停停,也一个人看书写信自己对话谈心。——《叶子》”——
服务员领着两人入座,没过多久，约见陈沫的大学教授便出现在面前。
瞿子墨做了稍微的介绍后，便留给更多的空间给两人商讨具体的合约事宜。
早在来之前，陈沫便做过功课，瞿子墨引荐的这位大学教授快要临近退休，想要在退休后找点事情忙一忙，便操持起了老本行,做初中数学竞赛方面的补习辅导。
而陈沫是早有耳闻这位数学教授的名声,因此她和黄娅商议着,说什么也要把这位教授给谈下来。
要知道，这位教授能给机构带来不仅仅是需要数学辅导的学生,英语语文物理化学这些学科也会慢慢地带动起来,因为她和黄娅商议的结果是，只要利润分成和这位教授达到四六开,她们就愿意办。
只可惜，哪知道这位教授一上来便要求三七分账,陈沫原本还挂在脸上的笑顿时挂不住了,“这……怕是有点困难啊教授。”
三七分账，机构三成老师七成，一来一去陈沫就少了百分之十的利润,若是长期办下去其他金牌老师入驻机构怕是也会有异议。
毕竟虽然你名气比别人大但是也禁不住你这样欺负人呐。
瞿子墨见陈沫的脸色微变，便打算开口转换个话题缓和点气氛，但是教授依旧不依不饶,“那你说怎么分。”
陈沫眼睛也不眨，“六四分账，我六你四。”说的那叫一个斩钉截铁。
要知道，外面的行情价格是七三分，遇上这位老铁倒好，直接开成了三七分，也太过分了点。
“那你说多少，”显然这位教授也没个底，毕竟他出来外面教书，也不过是为了老年退休生活找个事儿做做。
因此陈沫上来就撂下价格，“外面其他机构是七三分成，鉴于您老是瞿教授介绍来的，我开个人情价给您，让您一成，所以是六四。”
和杜岩析待久了，陈沫也跟着学坏了起来。要知道之前她和黄娅商量的底线是四六，但是谈判桌上谁也不会轻易的亮出底牌。
因此陈沫怕她出的价儿对方肯定不乐意，所以之后还会压价，因此她事先便把价格给抬高了上去。
毕竟无奸不商。
那位教授立刻脸色拉的老长，他岁数大了，自然说起话来也倚老卖老些，“小陈啊，你可知道我为什么不选其他的机构偏偏跑到你这儿吗？”
陈沫这么一听便来了兴趣，她做出一副愿闻其详的模样，“哦，那您老给我说说，为什么外面遍地的教育机构您专挑我们这一所。”
教授说：“因为你的机构是刚刚办的，名气还不显山露水，老头我也不是傻子，大家都是业内人士，门道眼睛一瞅一看便知道你什么底细，所以说我俩要互利互惠，我给你们机构带来学生，你呢少赚点也不亏。”
毕竟羊毛出在羊身上，这边她少赚点，其他地儿再赚回来就是了。
陈沫笑了，果然大家都是聪明人，既然是聪明人，那么自然就该说些聪明话。
陈沫说道：“唉，黄教授，您不说我也知道，我呀，就是冲着您这么多年带奥林匹克竞赛的名气来签的，实不相瞒，你也知道我们行业的规定跟老师是七三开，我们也是看在您名气大的面子上才和我们合伙人商量着让您一成。”
“大家都是出来做生意，和气生财嘛，您也别让我难做人。”
只是陈沫这个回答并不让人满意，黄教授皱起了眉，言语不屑道：“弄个办学的场子能要几个钱，若是七三开我也用不着找你来了。”外面自然有大把的教育机构等着他入驻。
陈沫也明白这个道理，“所以说嘛，六四开已经让我们很亏了，您这边签了六四，到时候其他老师知道了肯定不干。所以说，大家都是出来做生意，您虽然觉得这场地呀出不了几个钱，但是从租金到水电再到人工工资都是花销，再说您也知道的，我们每年交办学牌照的费用也是一大笔，外加上还要保障学生的安全，这一系列的花销算下来也真的是笔不菲的费用，所以您老也别为难我。”
自从在王振阳那通过卖惨尝到了甜头，陈沫现在谈生意的时候经常主动放低姿态，毕竟以进为退也是种手腕，陈沫初入商场不久，但是时日过久了便也琢磨出一套谈生意的诀窍，要知道，与人为善才能财源广进，之前自己的戾气太重棱角分明的样子，很容易便得罪了人。
这也是和杜岩析呆久了陈沫悟出来的生意经。
只是这边黄教授依然不肯松口，瞿子墨见两相僵持，便主动说道：“要不我们先去拿点吃的回来再说？”
等黄教授先离席去拿食物的时候，陈沫问瞿子墨道：“这位黄教授平日里对学生如何？”陈沫想借着机会试探试探，看有没有可能六四拿下这位黄教授的可能。
瞿子墨回答的倒也中肯，“对学生虽说不上如沐春风般的关怀，但是倒也不错，不会私下克扣博士生和研究生的工资和经费，就是为人严厉古板了一
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“我一个人吃饭旅行到处走走停停,也一个人看书写信自己对话谈心。——《叶子》”——
服务员领着两人入座,没过多久，约见陈沫的大学教授便出现在面前。
瞿子墨做了稍微的介绍后，便留给更多的空间给两人商讨具体的合约事宜。
早在来之前，陈沫便做过功课，瞿子墨引荐的这位大学教授快要临近退休，想要在退休后找点事情忙一忙，便操持起了老本行,做初中数学竞赛方面的补习辅导。
而陈沫是早有耳闻这位数学教授的名声,因此她和黄娅商议着,说什么也要把这位教授给谈下来。
要知道，这位教授能给机构带来不仅仅是需要数学辅导的学生,英语语文物理化学这些学科也会慢慢地带动起来,因为她和黄娅商议的结果是，只要利润分成和这位教授达到四六开,她们就愿意办。
只可惜，哪知道这位教授一上来便要求三七分账,陈沫原本还挂在脸上的笑顿时挂不住了,“这……怕是有点困难啊教授。”
三七分账，机构三成老师七成，一来一去陈沫就少了百分之十的利润,若是长期办下去其他金牌老师入驻机构怕是也会有异议。
毕竟虽然你名气比别人大但是也禁不住你这样欺负人呐。
瞿子墨见陈沫的脸色微变，便打算开口转换个话题缓和点气氛，但是教授依旧不依不饶,“那你说怎么分。”
陈沫眼睛也不眨，“六四分账，我六你四。”说的那叫一个斩钉截铁。
要知道，外面的行情价格是七三分，遇上这位老铁倒好，直接开成了三七分，也太过分了点。
“那你说多少，”显然这位教授也没个底，毕竟他出来外面教书，也不过是为了老年退休生活找个事儿做做。
因此陈沫上来就撂下价格，“外面其他机构是七三分成，鉴于您老是瞿教授介绍来的，我开个人情价给您，让您一成，所以是六四。”
和杜岩析待久了，陈沫也跟着学坏了起来。要知道之前她和黄娅商量的底线是四六，但是谈判桌上谁也不会轻易的亮出底牌。
因此陈沫怕她出的价儿对方肯定不乐意，所以之后还会压价，因此她事先便把价格给抬高了上去。
毕竟无奸不商。
那位教授立刻脸色拉的老长，他岁数大了，自然说起话来也倚老卖老些，“小陈啊，你可知道我为什么不选其他的机构偏偏跑到你这儿吗？”
陈沫这么一听便来了兴趣，她做出一副愿闻其详的模样，“哦，那您老给我说说，为什么外面遍地的教育机构您专挑我们这一所。”
教授说：“因为你的机构是刚刚办的，名气还不显山露水，老头我也不是傻子，大家都是业内人士，门道眼睛一瞅一看便知道你什么底细，所以说我俩要互利互惠，我给你们机构带来学生，你呢少赚点也不亏。”
毕竟羊毛出在羊身上，这边她少赚点，其他地儿再赚回来就是了。
陈沫笑了，果然大家都是聪明人，既然是聪明人，那么自然就该说些聪明话。
陈沫说道：“唉，黄教授，您不说我也知道，我呀，就是冲着您这么多年带奥林匹克竞赛的名气来签的，实不相瞒，你也知道我们行业的规定跟老师是七三开，我们也是看在您名气大的面子上才和我们合伙人商量着让您一成。”
“大家都是出来做生意，和气生财嘛，您也别让我难做人。”
只是陈沫这个回答并不让人满意，黄教授皱起了眉，言语不屑道：“弄个办学的场子能要几个钱，若是七三开我也用不着找你来了。”外面自然有大把的教育机构等着他入驻。
陈沫也明白这个道理，“所以说嘛，六四开已经让我们很亏了，您这边签了六四，到时候其他老师知道了肯定不干。所以说，大家都是出来做生意，您虽然觉得这场地呀出不了几个钱，但是从租金到水电再到人工工资都是花销，再说您也知道的，我们每年交办学牌照的费用也是一大笔，外加上还要保障学生的安全，这一系列的花销算下来也真的是笔不菲的费用，所以您老也别为难我。”
自从在王振阳那通过卖惨尝到了甜头，陈沫现在谈生意的时候经常主动放低姿态，毕竟以进为退也是种手腕，陈沫初入商场不久，但是时日过久了便也琢磨出一套谈生意的诀窍，要知道，与人为善才能财源广进，之前自己的戾气太重棱角分明的样子，很容易便得罪了人。
这也是和杜岩析呆久了陈沫悟出来的生意经。
只是这边黄教授依然不肯松口，瞿子墨见两相僵持，便主动说道：“要不我们先去拿点吃的回来再说？”
等黄教授先离席去拿食物的时候，陈沫问瞿子墨道：“这位黄教授平日里对学生如何？”陈沫想借着机会试探试探，看有没有可能六四拿下这位黄教授的可能。
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