第128章 羊毛出在猪身上
第128章羊毛出在猪身上
整笔生意，按照李晓的设计做完了。
腾龙公司在嘉恒电脑超市，盈利240万，加上定金50万，一共盈利290万。
嘉恒公司西陵出货700万，亏损140万。1300万货，卖场盈利100万，定金损失50万，总本金亏损90万。
但在收购爱华上，如果放任腾龙公司竞争，最终嘉恒预计出价会到2300至2500万左右。
现在结果，腾龙公司赚了290万，嘉恒在腾龙公司本金亏了90万，在胡国安身上节约了近500万，还多了个现金奶牛。
这就是羊毛出在猪身上。
……
“李总，你怎么来了？有事叫我过去啊！”张敏学看见李晓进了办公室，连忙起身。
“我过来找你聊聊。”
“李总，请坐。我给你倒茶。”
李晓笑着：“不用忙。你也在公司工作了一段时间，明年就全职了。对现在工作的看法？”
张敏学认真想了想，“现在技术部已经分成一部和二部。
一部负责观海ERp，主要还是常规产品的升级维护，定制开发还没有项目；
二部刚接了个资产管理项目，另外就是网吧管理软件在升级维护。
现在面临的问题是，工作量太，人员没有充分利用。”
李晓点点头，“那现在三个项目，根据市场前景，你怎么排序？”
嘉恒的日新月异，张敏学身在其中，感触深刻。
他很珍惜这份工作，平时工作之余，下了大量功夫研究行业，他正等着李晓提问这个机会。
张敏学清了清嗓子，侃侃而谈，“我详细研究过国外，国内市场。
个让出的意见，ERp软件项目市场前景巨大，利润巨大。我们现在还没打开大型定制的大门。
现在的售价在2万元，国内外有成功例子，一单定制金额少的几十万，大的几百万，甚至上千万，而且后续的升级维护可以长期做，那时才是公司赚大钱的时候。”
张敏学停了停，看到李晓鼓励的眼神，继续：“我认为资产管理项目应该排在第二，这个国内市场也很大。
最后才是网吧管理软件。虽然市场不，但是和前两个比起来，不在一个数量级。”
张敏学能够有这个认识，明认真思考过。李晓点点头，：“重要性我赞同你的法。另外你看得很准，现在我们技术力量有富余，瓶颈在销售渠道和团队上。
告诉你个好消息。年后这个情况就会有很大改观，到时就有得你忙了。”
张敏学高兴：“什么好消息，李总。”
“公司已经成功收购了广林街最大硬件分销商，爱华公司。
他们多年的渠道和销售团队正在并入公司。经过几个月消化后，就会形成战斗力。
现在吴江省，我们已经覆盖了西部，计划明年上半年覆盖全省。下半年开始在全国几个重要省会设置分公司。
同时公司在零售终端也有规划。明年上半年，会完成在广林街的布局，下半年完成吴江全省的布局。
后年将会将电脑大卖场开到外省。到时我们再开发出标准化软件，可以发到自己卖场的货架上卖。”
张敏学一直在困扰，技术部力量不能全部发挥。现在听得李晓已有完善布局，顿感热血沸腾。
笑着：“那太好了，现在技术员多了，到时估计又不够了，还得眨”
“到时技术员肯定是不够。接下来，你要留意两个技术方向，配合公司的发展目标
一个是互联网，一个是数据库。要随时关注技术前沿，同时储备相关技术人才。”
“明白。”张敏学大声。
“行，你忙吧，我去财务室看看。”
张敏学将李晓送出门。
李晓清晰的指出了技术方向，和产品的发展轨迹。张敏学懂技术，所以他热血沸腾。
突然张敏学愣住了，他意识到一个问题，
他发现自己变了。原来在他心中，李晓只是个关系平等的同学。但现在，他已经把李晓当成了真正的老板。
能够轻易的因为李晓的表扬而高兴，批评而惶恐。
张敏学随即笑着摇摇头，也许这就是职场吧！
……
星期五早上。
李晓看了看最近行程安排，发现今正好空闲，可以放松放松。
他想了想，最近叶晶很辛苦，决定今请她们团队吃饭。正好她早上要来汇报工作。
10点钟，叶晶准时到了李晓办公室。
“坐吧，最近工作情况。”
叶晶坐在沙发上，拿出个本子，一条条汇报着，先谈羚脑超市的情况，接着又谈了招商中心的事情。
李晓认真听完后点点头，笑着：“干得不错，继续努力！”
叶晶笑着：“李总，我还有件事要向你汇报。”
“。”
“我在吴江大学报了个管理学的自修本科，以后周末有时间就去上课。”
公司飞速发展，叶晶暗暗观察了公司现有几个骨干后，发现学历都比她高。
而且她能够感到，只要她够强，以后机会只会更多。李晓很喜欢上进的员工，所以她决定去深造。
李晓很高兴，“好啊，多学习是好事。要把学真本事放在第一位，学历不要太看重了。
你提醒了我，现在开始，对管理层设个政策，鼓励深造，凭毕业证，学费公司报销。你和王一鸣算第一批。”
“太好了，谢谢李总！”
叶晶笑得像个孩子。她是真开心，不是因为这个学费，以她现在的收入，学费已可以忽略。关键是李晓的态度，让她备受鼓舞。
“最近辛苦了，晚上我请你和杨军吃饭。”
叶晶高兴：“好啊！”
李晓想起一人，“你觉得苏英杰这人怎样？”
叶晶想了想，：“和杨军很像，人聪明，做事灵活，这次新招了三个加盟商，他出力不少。”
“那行，你把他也叫上，你们先汇合，下班后坐袁来的车来接我。”
“好的。”
“晚上你想吃什么？”
叶晶笑着：“随便，我都可以。”
“真的都可以？那我安排了？”李晓笑着。
“好！”叶晶大声。
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整笔生意，按照李晓的设计做完了。
腾龙公司在嘉恒电脑超市，盈利240万，加上定金50万，一共盈利290万。
嘉恒公司西陵出货700万，亏损140万。1300万货，卖场盈利100万，定金损失50万，总本金亏损90万。
但在收购爱华上，如果放任腾龙公司竞争，最终嘉恒预计出价会到2300至2500万左右。
现在结果，腾龙公司赚了290万，嘉恒在腾龙公司本金亏了90万，在胡国安身上节约了近500万，还多了个现金奶牛。
这就是羊毛出在猪身上。
……
“李总，你怎么来了？有事叫我过去啊！”张敏学看见李晓进了办公室，连忙起身。
“我过来找你聊聊。”
“李总，请坐。我给你倒茶。”
李晓笑着：“不用忙。你也在公司工作了一段时间，明年就全职了。对现在工作的看法？”
张敏学认真想了想，“现在技术部已经分成一部和二部。
一部负责观海ERp，主要还是常规产品的升级维护，定制开发还没有项目；
二部刚接了个资产管理项目，另外就是网吧管理软件在升级维护。
现在面临的问题是，工作量太，人员没有充分利用。”
李晓点点头，“那现在三个项目，根据市场前景，你怎么排序？”
嘉恒的日新月异，张敏学身在其中，感触深刻。
他很珍惜这份工作，平时工作之余，下了大量功夫研究行业，他正等着李晓提问这个机会。
张敏学清了清嗓子，侃侃而谈，“我详细研究过国外，国内市场。
个让出的意见，ERp软件项目市场前景巨大，利润巨大。我们现在还没打开大型定制的大门。
现在的售价在2万元，国内外有成功例子，一单定制金额少的几十万，大的几百万，甚至上千万，而且后续的升级维护可以长期做，那时才是公司赚大钱的时候。”
张敏学停了停，看到李晓鼓励的眼神，继续：“我认为资产管理项目应该排在第二，这个国内市场也很大。
最后才是网吧管理软件。虽然市场不，但是和前两个比起来，不在一个数量级。”
张敏学能够有这个认识，明认真思考过。李晓点点头，：“重要性我赞同你的法。另外你看得很准，现在我们技术力量有富余，瓶颈在销售渠道和团队上。
告诉你个好消息。年后这个情况就会有很大改观，到时就有得你忙了。”
张敏学高兴：“什么好消息，李总。”
“公司已经成功收购了广林街最大硬件分销商，爱华公司。
他们多年的渠道和销售团队正在并入公司。经过几个月消化后，就会形成战斗力。
现在吴江省，我们已经覆盖了西部，计划明年上半年覆盖全省。下半年开始在全国几个重要省会设置分公司。
同时公司在零售终端也有规划。明年上半年，会完成在广林街的布局，下半年完成吴江全省的布局。
后年将会将电脑大卖场开到外省。到时我们再开发出标准化软件，可以发到自己卖场的货架上卖。”
张敏学一直在困扰，技术部力量不能全部发挥。现在听得李晓已有完善布局，顿感热血沸腾。
笑着：“那太好了，现在技术员多了，到时估计又不够了，还得眨”
“到时技术员肯定是不够。接下来，你要留意两个技术方向，配合公司的发展目标
一个是互联网，一个是数据库。要随时关注技术前沿，同时储备相关技术人才。”
“明白。”张敏学大声。
“行，你忙吧，我去财务室看看。”
张敏学将李晓送出门。
李晓清晰的指出了技术方向，和产品的发展轨迹。张敏学懂技术，所以他热血沸腾。
突然张敏学愣住了，他意识到一个问题，
他发现自己变了。原来在他心中，李晓只是个关系平等的同学。但现在，他已经把李晓当成了真正的老板。
能够轻易的因为李晓的表扬而高兴，批评而惶恐。
张敏学随即笑着摇摇头，也许这就是职场吧！
……
星期五早上。
李晓看了看最近行程安排，发现今正好空闲，可以放松放松。
他想了想，最近叶晶很辛苦，决定今请她们团队吃饭。正好她早上要来汇报工作。
10点钟，叶晶准时到了李晓办公室。
“坐吧，最近工作情况。”
叶晶坐在沙发上，拿出个本子，一条条汇报着，先谈羚脑超市的情况，接着又谈了招商中心的事情。
李晓认真听完后点点头，笑着：“干得不错，继续努力！”
叶晶笑着：“李总，我还有件事要向你汇报。”
“。”
“我在吴江大学报了个管理学的自修本科，以后周末有时间就去上课。”
公司飞速发展，叶晶暗暗观察了公司现有几个骨干后，发现学历都比她高。
而且她能够感到，只要她够强，以后机会只会更多。李晓很喜欢上进的员工，所以她决定去深造。
李晓很高兴，“好啊，多学习是好事。要把学真本事放在第一位，学历不要太看重了。
你提醒了我，现在开始，对管理层设个政策，鼓励深造，凭毕业证，学费公司报销。你和王一鸣算第一批。”
“太好了，谢谢李总！”
叶晶笑得像个孩子。她是真开心，不是因为这个学费，以她现在的收入，学费已可以忽略。关键是李晓的态度，让她备受鼓舞。
“最近辛苦了，晚上我请你和杨军吃饭。”
叶晶高兴：“好啊！”
李晓想起一人，“你觉得苏英杰这人怎样？”
叶晶想了想，：“和杨军很像，人聪明，做事灵活，这次新招了三个加盟商，他出力不少。”
“那行，你把他也叫上，你们先汇合，下班后坐袁来的车来接我。”
“好的。”
“晚上你想吃什么？”
叶晶笑着：“随便，我都可以。”
“真的都可以？那我安排了？”李晓笑着。
“好！”叶晶大声。
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