第20章 西陵市
第20章西陵市
李晓出差标准，公司订的100元\/每。包食宿，车费，招待费实报实销。
李晓一贯信念，出门在外，善待自己，才能更好工作。
’新起点’商务酒店，位于青菱区，开业不久，装修很新，房间很干净。
出门晚餐时，顺便问了下前台，得知出门右转，步行几百米，是当地有名的美食一条街。
任何一个城市，最不缺人气的地方，就是当地美食一条街。
美食街上人来人往。西陵是个旅游城市，南来北往的客人汇聚于此。
入耳都是带着各种口音的普通话，偶尔夹杂出现些，西陵当地方言，基本也能听懂。
面前这碗哨子面，热气腾腾，色香味俱全。油亮的面条上堆满了，用廋肉丝、黑木耳、黄花菜做的浇头，喷香扑鼻。
李晓坐了一下午车，早饿了。面条入口，特别筋道，咸鲜入味。
他吃得酣畅淋漓，额头上冒出细密汗珠。喝下最后一口面汤，长长出了口气，还感到意犹未尽。又点了一笼，当地特色，牛肉蒸饺。
老板是位胖胖的中年大嫂，看上去和蔼可亲。
现在客人不多，她看见李晓吃得香，非常高兴，主动搭讪道：“伙子，我看你不像本地人，来西陵出差的吧？”
李晓笑道：“是的，老板你做的东西，味道很好啊！”
“那当然了，我用的都是本地食材。我们这里山好水好，气候好，食材做出来的味道就是不一样。”她语言里充满了自豪。
在和老板的攀谈中，李晓得知，西陵市最繁华的是西陵区。
在询问有什么风景名胜时，得知城外不远处，有座灵泉山，风景秀丽，气候宜人。
山上产云雾茶，特别好喝，建议李晓有机会，一定尝尝。
每到节假日，当地人都会约着去爬山，登高望远。山里有座灵泉寺，历史悠久，香火旺盛。
灵泉山下，是穿城而过的青菱江，里面特产一种青鱼，味极鲜美。
晴的时候，可以去江边欣赏迤逦美景，品尝鲜美青鱼。
李晓看到，老板到高兴处，双眼放光。他可以感到，当地人流露出的自豪，富足福
这应该是一个，很棒的地方。
………
李晓回到酒店，向前台打探了下，哪里有电脑市场，或电子品一条街之类的地方。
他们不清楚，只知道有个西城大市场，建议李晓去看看。
进了房间，李晓仔细梳理了下计划，决定明，先按照张峰的计划跑跑看。
张峰的计划主要分两步：
第一步、找到类似吴江市广林街这样的地方，挑选几家有实力，有经验的商家谈合作。
第二步、在西陵市设置一个分公司，负责当地供货，开拓企业客户。
后面是一系列推算数据。预计多长时间，可以达到多大规模。可以覆盖多少地级剩
明早要打响第一枪了，李晓准备了个双肩包。里面放了份公司资料，一份地图，一个笔记本，一支笔。
这就是明全部装备了。
……
临近中午，李晓坐在路边，喝着水。回想着早上经历。事情好像和预计的不一样啊！
早上花了好长时间，西城大市场总算找到了，规模也很大。但它只是个，综合性批发大市场。
按照经营的商品，分成了几个大区域。有卖粮油的，有卖百货的，有卖纸品的，有卖建材的，就是没有卖电脑的。
看来地方没找对。不过上午也有收获。
刚才和人聊，得知除了西城大市场，西陵市现在就没有集中的大市场了。
西陵有所省属大学，叫西陵大学，门口有条商业街，那里可以去看看。
另外还有几个地方，也可以去看看。
下午行程，已经出来了。
……
这个年轻人，今晚又来了。秀气的脸上，总是挂着好看的笑容。
胖老板笑眯眯的看着李晓，将他碗里的面条，特意多添了些。
李晓吃着东西，回想着今的过程，很不顺利。
他已感到这个计划有问题。具体是什么，心中有了初步猜测。
等接下来，再干几，确认了自己猜测，再做打算。
……
公司现在，又经常可以听到，苏武的大嗓门了。
他现在是，公司销售部骨干，待在公司的时间，也变多了。
从售后调过来的杨佳，是个很有意思的女孩。
披肩长发，秀气的瓜子脸，一副黑色圆框眼镜，占据了近三分之一脸。给人感觉，像卡通里走出来的美少女。
就像花园里的花，总是千姿百态一样。有的女生很爱笑，有的女生，却很容易惊讶。杨佳就是后者。
苏武特别喜欢逗她，每次故意个，幼稚谎言，她总是很容易当真。
苏武最喜欢做的，事后一句：“我是骗你的！”，然后看着，她慢慢张开的嘴，一脸惊讶的表情，哈哈大笑着转身离去。
他的背影，全是事了拂衣去的潇洒。
…
经过一周工作，李晓现在，可以确认，原计划中有个疏忽。
它根据吴江市情况，类推了西陵市情况。
认为按照吴江市现在样子，西陵市作为省内第二大经济体，也一定存在着，一个规模很大的电脑市场，或类似广林街一样的行业一条街。
这时互联网没有普及，收集信息，存在着很大局限。
如果没有实地调研，很容易犯这个错误。
经过这一周实地调研，李晓确认，实际情况和计划中的完全不一样。
现在这行是新兴行业，很多人还不了解，又是个重资产，对资金要求很高。所以做的人并不多。
现实情况是，西陵大学门口，只有几家规模很的店，主要集中在维修，配件销售。
电脑属于耐用品，金额又高。个人客户有需求，都直接去吴江市广林街买了。
至于企业客户这块。在当地，很看重私人关系。企业客户的订单，基本给了熟人公司，外人很难插手。
这类公司通常很低调，散落在城市各个地方，甚至从表面看，都不是电脑公司。没有熟人介绍，很难接触到。
李晓认识到，如果计划的第一步就不能落实，后面所有的规划，就成了空中楼阁，没有意义。
看来想打开局面，只有另辟蹊径了。
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李晓出差标准，公司订的100元\/每。包食宿，车费，招待费实报实销。
李晓一贯信念，出门在外，善待自己，才能更好工作。
’新起点’商务酒店，位于青菱区，开业不久，装修很新，房间很干净。
出门晚餐时，顺便问了下前台，得知出门右转，步行几百米，是当地有名的美食一条街。
任何一个城市，最不缺人气的地方，就是当地美食一条街。
美食街上人来人往。西陵是个旅游城市，南来北往的客人汇聚于此。
入耳都是带着各种口音的普通话，偶尔夹杂出现些，西陵当地方言，基本也能听懂。
面前这碗哨子面，热气腾腾，色香味俱全。油亮的面条上堆满了，用廋肉丝、黑木耳、黄花菜做的浇头，喷香扑鼻。
李晓坐了一下午车，早饿了。面条入口，特别筋道，咸鲜入味。
他吃得酣畅淋漓，额头上冒出细密汗珠。喝下最后一口面汤，长长出了口气，还感到意犹未尽。又点了一笼，当地特色，牛肉蒸饺。
老板是位胖胖的中年大嫂，看上去和蔼可亲。
现在客人不多，她看见李晓吃得香，非常高兴，主动搭讪道：“伙子，我看你不像本地人，来西陵出差的吧？”
李晓笑道：“是的，老板你做的东西，味道很好啊！”
“那当然了，我用的都是本地食材。我们这里山好水好，气候好，食材做出来的味道就是不一样。”她语言里充满了自豪。
在和老板的攀谈中，李晓得知，西陵市最繁华的是西陵区。
在询问有什么风景名胜时，得知城外不远处，有座灵泉山，风景秀丽，气候宜人。
山上产云雾茶，特别好喝，建议李晓有机会，一定尝尝。
每到节假日，当地人都会约着去爬山，登高望远。山里有座灵泉寺，历史悠久，香火旺盛。
灵泉山下，是穿城而过的青菱江，里面特产一种青鱼，味极鲜美。
晴的时候，可以去江边欣赏迤逦美景，品尝鲜美青鱼。
李晓看到，老板到高兴处，双眼放光。他可以感到，当地人流露出的自豪，富足福
这应该是一个，很棒的地方。
………
李晓回到酒店，向前台打探了下，哪里有电脑市场，或电子品一条街之类的地方。
他们不清楚，只知道有个西城大市场，建议李晓去看看。
进了房间，李晓仔细梳理了下计划，决定明，先按照张峰的计划跑跑看。
张峰的计划主要分两步：
第一步、找到类似吴江市广林街这样的地方，挑选几家有实力，有经验的商家谈合作。
第二步、在西陵市设置一个分公司，负责当地供货，开拓企业客户。
后面是一系列推算数据。预计多长时间，可以达到多大规模。可以覆盖多少地级剩
明早要打响第一枪了，李晓准备了个双肩包。里面放了份公司资料，一份地图，一个笔记本，一支笔。
这就是明全部装备了。
……
临近中午，李晓坐在路边，喝着水。回想着早上经历。事情好像和预计的不一样啊！
早上花了好长时间，西城大市场总算找到了，规模也很大。但它只是个，综合性批发大市场。
按照经营的商品，分成了几个大区域。有卖粮油的，有卖百货的，有卖纸品的，有卖建材的，就是没有卖电脑的。
看来地方没找对。不过上午也有收获。
刚才和人聊，得知除了西城大市场，西陵市现在就没有集中的大市场了。
西陵有所省属大学，叫西陵大学，门口有条商业街，那里可以去看看。
另外还有几个地方，也可以去看看。
下午行程，已经出来了。
……
这个年轻人，今晚又来了。秀气的脸上，总是挂着好看的笑容。
胖老板笑眯眯的看着李晓，将他碗里的面条，特意多添了些。
李晓吃着东西，回想着今的过程，很不顺利。
他已感到这个计划有问题。具体是什么，心中有了初步猜测。
等接下来，再干几，确认了自己猜测，再做打算。
……
公司现在，又经常可以听到，苏武的大嗓门了。
他现在是，公司销售部骨干，待在公司的时间，也变多了。
从售后调过来的杨佳，是个很有意思的女孩。
披肩长发，秀气的瓜子脸，一副黑色圆框眼镜，占据了近三分之一脸。给人感觉，像卡通里走出来的美少女。
就像花园里的花，总是千姿百态一样。有的女生很爱笑，有的女生，却很容易惊讶。杨佳就是后者。
苏武特别喜欢逗她，每次故意个，幼稚谎言，她总是很容易当真。
苏武最喜欢做的，事后一句：“我是骗你的！”，然后看着，她慢慢张开的嘴，一脸惊讶的表情，哈哈大笑着转身离去。
他的背影，全是事了拂衣去的潇洒。
…
经过一周工作，李晓现在，可以确认，原计划中有个疏忽。
它根据吴江市情况，类推了西陵市情况。
认为按照吴江市现在样子，西陵市作为省内第二大经济体，也一定存在着，一个规模很大的电脑市场，或类似广林街一样的行业一条街。
这时互联网没有普及，收集信息，存在着很大局限。
如果没有实地调研，很容易犯这个错误。
经过这一周实地调研，李晓确认，实际情况和计划中的完全不一样。
现在这行是新兴行业，很多人还不了解，又是个重资产，对资金要求很高。所以做的人并不多。
现实情况是，西陵大学门口，只有几家规模很的店，主要集中在维修，配件销售。
电脑属于耐用品，金额又高。个人客户有需求，都直接去吴江市广林街买了。
至于企业客户这块。在当地，很看重私人关系。企业客户的订单，基本给了熟人公司，外人很难插手。
这类公司通常很低调，散落在城市各个地方，甚至从表面看，都不是电脑公司。没有熟人介绍，很难接触到。
李晓认识到，如果计划的第一步就不能落实，后面所有的规划，就成了空中楼阁，没有意义。
看来想打开局面，只有另辟蹊径了。
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